في سياق المنافسة المتزايدة في السوق على الصانعين لوحة العسل، يجب على الشركات استخدام القنوات لفتح السوق. إن أهمية بناء القنوات واضحة بذاتها، ولكنها ليست عملاً ليوم واحد لبناء القنوات. استنادا إلى الوضع الفعلي للمصنعين والتحليل المحدد لقضايا محددة ، إلا أن الجمع بين اثنين يمكن أن تفتح حقا في سوق المبيعات.
الصعوبة: التوزيع غير المتكافئ لموارد القناة
كما نعلم جميعا، القنوات مهمة جدا لتسويق المنتجات. ويتيح التوزيع غير المتكافئ لموارد القنوات للمؤسسات الرائدة استخدام المنافسة الاحتكارية لزيادة احتلال الأرض المرتفعة في السوق، في حين لا تستطيع المؤسسات العادية البقاء إلا في هذه الفجوة. في وقت تحول السوق ، وانتشار تأثير ماثيو لا يؤدي إلى تقدم الصناعة بأكملها. وحتى إذا كان التحول في السوق هو إبقاء المؤسسات القوية على حساب المشاريع الصغيرة والضعيفة، فإن التوزيع غير العادل للقنوات سيستنزف المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ذات الآفاق الإنمائية. وعلاوة على ذلك، لا يتم استبدال القنوات في السوق اليوم لقوة شاملة بدلا من ذلك، فإنها تبادل الأموال. إن التوزيع غير المتكافئ للقنوات لا يفضي في الواقع إلى التنمية الصحية للسوق. وبمجرد أن تتقن بعض الشركات عديمة الضمير اتجاه السوق الكبير، فإنه لا يمكن إلا أن يؤخر سرعة الصناعة إلى الأمام واتجاه التنمية ويعوق تحول السوق.
الطريقة: تحليل محدد يستند إلى المشاكل الفعلية
أولاً، يمكنك المشاركة في معارض مهنية أو مؤتمرات ترويجية مختلفة لتحسين ظهورك والسعي من أجل المزيد من فرص التعاون. ثانياً، من الممكن الاستفادة الكاملة من المنصات التي أنشأتها الحكومات على جميع المستويات واجتذاب المصادر الإدارية بمساعدة التوجيه الإداري. ثالثاً، إنشاء وتحسين قنوات التسويق تدريجياً مع عدد قليل من الروابط الوسيطة، واعتماد استراتيجيات معقولة للأسعار لخفض التكاليف الوسيطة وبالتالي تحسين الكفاءة. رابعاً، يجب على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة أيضاً إثراء وتحديث محتوى المنتج، وإثراء المنتجات المميزة، وتطوير منتجات مختلفة لأنواع مختلفة من الناس، والقيام بعمليات ترويجية متكاملة مستهدفة حتى يتسنى لها أن تبرز في المنافسة السوقية الشرسة.
ولذلك، يجب أن يجد بناء قناة المؤسسة تدابير مضادة وتحليلا محددا يستند إلى شروطه الخاصة. ولا يمكن للمؤسسة أن تستغل مزاياها بفعالية في دمج الموارد وإيجاد مسار للتنمية مناسب لبناء قناة المؤسسة إلا بعد اختبارات متعددة للمنافسة في السوق. وفي مواجهة المنافسة القاسية في السوق، يجب على المؤسسات التجارية ألا تحسن نوعية المنتجات فحسب، بل يجب عليها أيضاً أن تولي اهتماماً لإدارة سلسلة القيمة من أجل تحقيق أفضل استخدام للموارد المتاحة.
